白炽灯退出舞台 LED取而代之
10月1日起，从10月1日起禁止进口和销售100瓦及以上普通照明白炽灯。白炽灯淘汰路线进入到了落实阶段，LED再次走向风口浪尖。前不久，2012/2013年度半导体照明产品财政补贴推广项目正式公示中标入围结果，其中113家企业参与投标，投标产品共计606件，，其补贴架势堪比当年的节能灯，颇具鼓舞意义;然而，多数企业都明白，国家层面对LED补贴的效应是阶段性和区域性的，它对国内终端市场的影响微乎其微。
从传统照明到LED照明的转型之殇
细细分析不难发现，相比于我国目前超过6000家的LED应用企业来说，参与此次投标的LED企业并不多，仅占1/60，大部分财政补贴还是用在普通节能灯的推广之上，因为相比较而言，普通节能灯在价格上占有着**优势，依LED当前的几倍价位差来看，离走进寻常百姓家还有一定的距离。
由此可见，即便政策已然发力，但通过节能补贴来降低LED照明的终端售价依然不现实，那么LED企业应如何借这把“政策外力”来推动自己内部的发展，才能于浩浩荡荡的产业转型中寻到生机呢?
说到转型，当然离不开照明产品本身，随着智能照明技术的不断成熟，LED灯已然摆出一副**渗入现代社会生活的架势，但放眼望去，其普及程度并不甚理想，一方面是因为产品售价过高，另一方面则表现为质量不稳定。
众所周知，与传统照明不同，LED照明有着截然不同的思路和模式，它的原材料和工艺都极为复杂，对信息的需求较高，而且它还需要更强的物流系统，而这些恰恰都是众多传统照明的软肋：一方面，由于传统照明企业的管理思维较为滞后，导致LED照明人才的频繁流动，进而直接导致研发团队的不稳固;另一方面，由于LED照明本身就面临技术、管理等难题，以至于许多企业只能选择OEM(代工)模式，尽管这一模式能帮企业迅速切入LED照明，但这种“短跑”必然会面临后劲不足的弊端。
这样看来，代工在某种程度上是导致产品质量不稳、价格偏高的罪魁，它已经成为照明企业转型之路上的绊脚石，而花重金聘请高技术开发人员，并组建自己的研发团队，已成为传统照明成功蜕变的当务之急。
当然，除了让产品走向“原创”，还应该让转型之后的LED企业跟上时代的脚步，让LED照明的民用市场真正打开，这里概括几点以资借鉴：一是应更注重产品的装饰性和美学效果，即根据LED照明产品所应用的空间采用相对应的设计风格，如古典、时尚、欧式、美式、清新、豪华等;二是在销售上，应更看重消费者的实际体验，针对这一点，LED照明企业可以将原始的交易平台转变为情景体验式平台;*后就是把LED照明产品作为系统的一部分与家居用品一起整合销售，以提高照明产品的市场占有率，比如在山东亮美嘉的店内，可经营灯饰、布艺、家具、饰品等多种家居用品，完成了与泛家居行业的结合。
精准定位一小步品牌建设一大步
在一个鱼目混珠的市场中，要想在**时间吸引到观众，需要什么?有人说是“大”，有人说是“新”，也有人说是“异”，其实归纳起来就一个词——亮点，而且是那种有延续性而非哗众取宠的亮点。
一览整个照明市场，人们说在用LED，但具体用的是谁家的，也说不出个所以然，这直接反映出LED照明企业在品牌建设上的不成熟;所以对于这一新兴市场来说，无论是从产品出发还是营销角度去看，企业寻找属于自己的亮点都显得尤为迫切。
从产品的维度看，LED照明分别可以从以下几方面找到自己的定位点以强化优势：一是LED的灯带，二是光效，三是价格，甚至可以延伸到LED灯的功率和发光效率等方面。只有找到某个基准点，并以它为核心建立企业在细分领域的龙头地位，才能在激烈的竞争中找到自己制胜点。
就拿酒店LED照明来说，如果企业把LED的散热系统做到业界**，灯亮三天三夜，永远是在45度以下，那么就自然能赢得众酒店的青睐了。www.zengxinzm.com