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新冠疫情常态下，机床展营销何去何从？
2020年，新冠肺炎的突然爆发打破了世界经济的正常秩序，被视为各类装备制造引擎的机床行业也受到了影响。同时，我国“十四五”规划和2035年远景目标纲要已经明确机床行业将向优异发展。

1.逆势：中国机床行业呈上升趋势。

回顾刚刚过去的2021年，得益于国内疫情防控的有效推进，机床行业也得到了一定程度的升级和发展。

(1)2021年实现快速增长，出口成为亮点。

受2020年基数影响，2021年机床行业营业收入等主要经济指标同比增速前高后低，但全年同比增速仍处于高位。2021年，cmtba重点关联企业累计营业收入同比增长26.2%，比2020年提高23.2个百分点，各子行业同比增速均在10%以上。

其中，机床行业出口增长成为亮点。2021年，中国机床工具行业进出口全年保持快速增长，进出口总额再上新台阶，其中出口额创历史新高，比2019年高出50多亿美元，为历史第 二高点。



机床产品累计进口额(亿美元)


机床产品累计出口(亿美元)

中国海关数据显示，2021年机床进出口总额331.3亿美元，同比增长29.6%，较2019年增长20.3%。其中，进口138.4亿美元，同比增长20.4%，较2019年增长4.1%；出口192.9亿美元，同比增长37.2%，同比增长35.5%。

(2022年增长趋势持续，线下营销渠道受阻。

从目前的订单和市场需求来看，一些新赛道、行业和市场的需求从2022年初开始已经持续增长了21年。根据中央经济工作稳增长的会议精神，以及国务院和相关部委陆续出台的有利于中小企业营商环境的政策措施，2022年制造业需求尤其是固定资产投资将保持稳定偏好。行业内机床下游客户市场化程度高，需要竞争意识强的机床企业。改进产品以满足客户的要求，尤其是售后服务要更贴近客户。

但不得不提的是，2022年的快速疫情也对机床行业的发展产生了诸多不利影响，机床设备无法通过传统的相对快捷高效的线下渠道建立业务连接。作为机床行业核心营销渠道、传播、企业实力提升的平台，3354各类行业展会延期或取消，机床采购供应对接无法快速实现，导致机床设备在营销渠道阻力重重。第 二，会展行业在调整中复苏，2022年将再次经受考验。

新冠肺炎疫情爆发后，2020年2月5日，民政部发布《关于国内性行业协会商会进一步做好**冠状病毒肺炎防控工作的指导意见》，明确提出“在疫情得到有效控制前，年会、展览、研讨会、论坛、讲座、培训等各类聚集性活动一般都是禁止的。”各级各地方积极实施。2020年上半年各类机床展普遍延期甚至取消。下半年，随着疫情防控形势的好转和商业、市场复工的深入，机床展活动有序“解冻”。此后，国内机床工具行业展会发展逐步回暖，但并未扭转全年整体发展的低位运行态势。各大城市的展会数量和收入在经历了十几年的高速增长后大幅下降。

2021年，得益于疫情防控的有序实施，展览活动逐渐恢复正常。据不完全统计，2021年，中国举办经贸展会2949个，同比增长48.6%；展览总面积9299万平方米，同比增长27.2%，展会逐渐开始回暖。

然而，2022年的当前疫情再次让会展行业“暂停”。未完成的展会活动陆续延期，如CME上海国际机床展、ITES深工展等，将档期从3月调整至6月底；已经开展的活动使展会效果大打折扣，如广州艺博会闭幕，展会期间宁波国际机床展宣布延期等。2008年展会开幕接连受阻，让行业面临严峻考验。

第三，机遇并存，曙光将带来或迎来重大转折。

虽然国内的疫情在一定程度上造成了展览业的停摆，但是疫情新的发展态势可能是中国展览业的一个重大转折，也是机床行业发展的一个重大机遇。

(1)疫情为中国机床展提供了拉近距离的契机。

与国内机床展相比，具有国际背景的大型机床展具有更高的收入、品牌传播和综合带动效应，是代表机床展国际发展水平的重要标志之一。但由于疫情防控、大规模感染等因素，国际展会停办期比国内展会更长，**隐患和复杂的沟通组织成本加大了参展难度。即使恢复了，展览效果也不一定有以前好。例如，2021年欧洲国际机床展(EMO)的展览规模和受欢迎程度就因疫情而比2019年大打折扣。

另一方面，在国内市场，机床展的活动将很快恢复正常运行，这将成为展会上座率的保障优势。国内机床展发展壮大的契机，把握国内疫情防控优势，打造中国品牌的国际机床展，可以说是现阶段难得的机遇。

2022年疫情发展的重要转折点

自2022年初至3月，各地疫情反复出现，是疫情爆发以来范围广、数量多的一次反复。面对这一困境，各省市都进行了有效的防控政策，疫情防控和地方支援正在有序进行。各行各业都期待着疫情能够得到多方控制的那一 天，在两年多的抗击过程中，有了曙光的希望。随着疫苗的不断突破和病毒力量的减弱，2022年将成为疫情控制的新窗口。

(3)成本更低、效率更高的行业未来趋势

对于机床行业来说，工厂参观、机械设备实操演示、行业技术交流等一系列线下活动是交易对接的关键之一。机床展览会不仅是展示世界**制造技术和机床产品的盛会，也是促进中外技术交流和业务合作的重要平台，更是了解中国大型机床消费市场需求变化的良好窗口。面对近年来疫情的冲击，机床企业将加快探索更高效率、更低成本的营销推广。

大浪淘沙，机床展的营销创 新趋势

在疫情常态化的时代，展会的推迟和取消也带来了类似的展会日程，这也让很多参展商在展会的选择上感到困惑，让展会主办方感受到了激烈的竞争。如何在其中脱颖而出，成为广大会展行业企业的一道难题。会展营销的未来发展预计在以下几个方面发展。

(一)数字化趋势，线上线下更加融合。

面对疫情的突然冲击，人们对互联网、各大网络直播、云办公室的开发力度加大。与传统展会相比，2020年以来，国内机床展览企业积极探索视频会议、现场展览等。从而产生了一种新形式的“云直播”展览。这种形式不受时间和地点的限制，相关人员可以借助信息网络，以线下分散、线上聚集的形式参加展览。但线上机床展与线下机床展相比，多对多互动差，规模效应低，无法完全替代线下实体展。

后疫情时代，随着疫情防控的常态化，线上线下展会形式融合的模式必然成为未来产业发展的新趋势。国内各地各有条件的会展企业要积极加快“数字化”步伐，充分利用5G、云计算、大数据等现代信息技术手段，加强机床会展设施数字化改造升级，大力发展集在线展示、交易撮合等功能于一体的“新会展”。

2021年，中国机展地方展会总数精准邀请**观众超过50万人次，得到了业内合作伙伴的高度认可。疫情形势下，“数字新展”的推出顺应行业发展方向，通过数字媒体渠道打通商品渠道，以重构的人效运营技术实现观众精准邀约和展览价值提升的突破，使中机展成为行业内为数不多的在疫情形势下能够实现逆势增长的展会。

线上线下联动，作为一种互补模式和实体展会的融合，相互映衬，提升机床展会的体验和效益，将是未来展会行业不断创 新、寻求突破的方向。(2)深度营销支持，帮助业务驱动。

展会通常被认为是线下营销的一种形式，但数字潮流与线上营销手段的结合，不仅赋予了展会在展会期间的实际效果，还赋予了展会“附加值”。企业通过全 面的整合营销策划，确立自身的品牌价值和定位，可以进一步提升展会效益，助力行业发展。

l建立展会自己的行业“流量池”

打造展会的“品牌建设”，赋予其独特的价值，在市场上树立自己的标杆和影响力。比如开辟和构建自己的新媒体矩阵，建立独特的展会“流量池”，利用线上平台传递品牌文化、展会意义、展会动态等。这些深度免费渠道的建立，将在展会和观众之间建立更深的纽带，让展会的观众更有导向性和稳定性。

l无形中拉长展会周期，创造更高的效益。

除了线下展示企业力量，展会也是一个平台，可以为参展商带来订单、合作等商业环节。然而，仅仅几天是不够的。将衍生出线下展会，通过会展企业自身高效的活动组织，为展会增添更多长久的商业活力。

中国机展在开展线下展会的同时，充分利用线上平台，帮助实现高效的业务对接。比如建立万人“采购供应对接社群”，让行业采购受众和制造企业通过线上“面对面”直接交流；设置1688家门店，展商设备进驻可以获得更多的需求和订单。

l丰富营销手段，促进业务增长

受疫情影响，对于机床行业来说，考虑到成本压力、物流等方面，更迫切需要利用丰富的营销手段，实现更高效率、更低成本的市场驱动，以提振业务增长。

2021年中国机械展推出参展保障(三怕三诺)计划，突破行业先例，为参展制造企业提供有利保障，同时推动**观众支持展会。今年，QME青岛国际机床展和JME天津国际机床展相继推出“雷电计划”，CME上海国际机床展和DME东莞国际机床展推出“社区计划”。联合行业内更多制造企业，打造行业交流、学习、成交、展示企业形象和实力、优良营销方式的平台。

未来，会展业鼓励企业参展的营销手段将不断更新迭代，展览形式将更加多样化。目前，新冠肺炎疫情对植被来说就像一个严冬。虽然花草在冬天会枯萎，但深入土壤的根却在吸收养分，储存能量。希望准备战斗的中国展览业蓬勃发展。

目前，无法估计新冠肺炎疫情何时结束，以及它将如何影响展览业。但是，在危机面前迎难而上、有所作为的精神，是所有展业伙伴所提倡的。我们要着眼长远，把投资变成资产，打造自己的品牌，创造更高的平台价值，吸引和赢得制造伙伴的支持和信任，实现市场共赢。


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