拉力机市场如何能健康良性发展，不再打价格战
在绝大多数情况下，便宜但粗制滥造的产品，不好用且寿命短，有的公司为了能达到和客户成交，销售时不顾产品质量问题，低价销售, 这种机台一般使用一段时间后就会出故障，经常维修，给企业的生产带来很大的影响，重新购买又不划算;但性能优良、质量过硬、售后服务完备的产品往往价格高，不过一次投资带来的是持续稳定地发挥作用。对于很多普通消费者来说，将产品性能、售后服务、品牌置于价格之前的消费理念正在逐渐形成。而对于拉力机等仪器设备的消费市场而言，这个理念同样需要培养。 “没有价格优势，只有产品质量和服务优势。”这就造成了好产品在开拓市场的困境之一。“一方面，目前很多用户还难以接受价格高的产品。而且有的客户觉得，外形看起来都差不多，又都是相同功能的机台，所以相对来说，大部份客户都不问机台配置及原器件等，往往青眯于低价格的拉力机。 目前，在拉力试验机行业，主要技术路线主要包括嵌入式计算机、工业计算机、PC计算机等，门槛普遍不高且相关技术成熟。产品的生产不难，产品的质量把关和使用稳定性才是关键，仪器产品真正的门槛在于服务和维护。“在这个消费市场，是服务支持产品的寿命周期，而这需要持续而大量的投入。” 在拉力试验机行业中备受诟病却让人无可奈何的低价中标，在拉力试验机产品招标采购中也并不罕见。对此，受访的企业虽然都不愿详细透露因为价格而铩羽而归的经历，但都强烈呼吁改善这种现状。“希望不要让低价毁了行业，要避免其他行业走过的弯路。” 在竞标过程中，有一些企业为了能够中标，一味地压低价格，中标后就是想尽一切办法来降低成本，而降低成本*便捷的办法就是以次充好、偷工减料。如此，产品质量肯定会受到影响，也不能保证后期的售后服务。 对于这种低价竞标的情景，作为投标人有时也有很多无奈和困惑，有一些企业为了减少项目开支，在招标过程或签订合同过程中将标底或合同价格就定在供应商的成本以下。 企业要生存就必须有业绩有市场份额，要发展就必须有一定的利润空间，以保证后续的服务和产品技术研发。“在竞标时，还是希望企业能够综合考虑产品质量、售后服务、公司信誉等指标进行综合评判，选出性价比*高的产品和投标企业。这样才能使我们这个拉力机市场健康地发展，更好的服务于客户和市场。”