根据之前遇见过的销售，总结出来的一些些标准销售程序，大家看看是不是这个过程。仪器设备销售程序（已确认具体项目）1。锁定目标客户2。建立联系，确认使用者3。Call（指拜访）使用者，确认项目需求，时间，参与人，出资方，使用历史，特殊要求。（对新销售来说*难了）4。组织技术讲座，进行售前宣传5。进行客户结构梳理（谁出钱，谁使用，谁议价，谁倾向己方产品，谁排挤己方产品）6。重点攻关，单对单（文的，武的，高雅的，通俗的，零零总总，方法日新月异。。。）7。确定销售策略，定价策略，产品组合策略8。和使用者确认己方的产品可以符合应用，没有明确使用缺陷（*职业，*严格的步骤了）9。Call出钱的人（就是老板）和议价者，close一下。（Close一下的意思就是有大家基本有个口头上的明确态度）10。议价程序或者是招投标程序（议价**是斗智斗勇的地方，历史上多少好戏，多少风流人物或在这个阶段功成名就，或在这个地方功亏一篑）11。合同签订，发货时间控制（这个就看销售的责任心了和在公司里面的能量了）12。安装调试，签字验收，尾款催收13。使用培训（对仪器公司服务水平的考验）14。售后使用情况跟踪（这步做的好坏与否，直接影响购买者的使用体验，谁不想被关心，被重视呢，对吧）
销售流程示意：确认需求—》集体宣传—》确认销售结构－》重点攻关—》明确态度－》采购程序－》售后服务