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合同能源节能改造【九】

　　5、诚信社会尚未建立： EMC项目实施成功是EMC公司与客户双方共同的目标，客户的利益是不投入或少投入资金即可得到优良的节能设备和长期的节能和环境效益，EMC公司则要从项目成功中赚得利润。许多案例证明，双方的真诚合作是*重要的。然而，在项目的初次接触时，客户会把你当节电产品的推销商看待，担心会损坏或降低设备的性能，等你费了很大劲解释EMC概念后，客户又不能或不愿提供真实准确的资料，致使EMC公司所做能源审计报告不科学、不实际，为后续的EMC项目成败埋下阴影。等EMC公司重资投入改造设备后，发现节能率并不如预期的好，很大原因是客户的不诚信合作或EMC公司的管理服务跟不上：原来机器*多开5个小时的，现在开到了6个小时没人管；原来空调开到24℃会受到领导批评，现在不知不觉开到了23℃；原来不允许使用电炒锅、电热水的场合，现在也在偷偷使用了。20%的节电率根本弥补不了管理的漏洞，致使EMC公司难于防范技术与经济的风险。部分节能公司也不自律，只管销售，不管服务，不能保证节能量，或者做试验时有很好的节能率，运行时却达不到应有的效果，损坏了节能行业的形象。

　　a 针对以上市场风险与障碍，广州共盈能源管理技术有限公司在节能项目的运作中取得了如下的运作经验：

　　1、EMC公司与客户的真诚合作

　　项目实施成功是EMC公司与客户双方共同的目标，客户的利益是不投入或少投入资金即可得到优良的节能设备和长期的节能和环境效益，EMC则要从项目成功中赚得利润。许多案例证明，双方的真诚合作是*重要的，EMC在项目全过程中进行**服务，客户在项目全过程中密切配合是项目成功的保障。

　　2、EMC项目经济风险的防范

　　为了达到EMC公司与客户双赢的目标，EMC公司需要客户帮助防范经济风险。客户要向EMC公司提供企业的经营管理、财务状况、产品销售与发展前景、可供选择的担保和抵押措施等方面的详实情况，以建立和增强EMC公司投资的信心。EMC公司要以诚信精神对待客户，并为客户保守商业秘密，*终达到客户获得节能效益，EMC公司赚得利润。同时EMC公司要善于将项目启动资金压力转嫁到节能设备供应商、工程公司的身上；将节能项目的经济风险在客户、金融机构、租赁公司、保险公司、设备供应商、工程公司、维修保养公司、甚至政府中进行合理分配，分散项目的经济风险。在节能项目合同期内，牢固掌握节能设备的所有权。

　　3、EMC项目技术风险的防范

　　项目是否成功与改造方案的确定、节能技术和配套设备的选型直接相关，也与原始运行状况和耗能情况关系密切。EMC公司要在客户的坦诚帮助下，弄清原始运行和耗能情况，并在专家的指导下选好改造方案和所用技术与配套设备。这是防范技术风险的有效措施，也是项目成功的基础。项目运作后，应积极投入远程能源监控信息系统，用以监控用能设备的运作状态，并派出专业的现场维护与巡视人员，加强现场管理，引导企业的节能观念由“要我节能”转变到“我要节能”，以防范客户不诚信行为的发生。

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