上周临近下班的时候，我接到了一个客户金属浮子流量计的询价电话。在了解了对方关于流量计各种规格参数要求及使用条件后我报了一个恰当的价格。对方听后“不出意外”地认为我们价格偏高。因为对方是一个多年从事仪表行业的经销商，用过多个厂家的产品。对方很疑惑的是为什么同样都是金属管浮子流量计，成丰仪表的产品就要比别人贵呢？当客户提出这个疑问后，我并没有因为其他家的报价低而诋毁别人的产品。因为我们成丰仪表的宗旨是提供给客户做合适的产品，要让客户真正的了解我们的产品的优势。虽然相同外形的金属管浮子流量计很多家都有，但我们的产品无论在外形还是技术，已经获得了五项国家**，并且在某些领域已经可以完全替代国外相同规格的产品。对方在听了我的介绍后，饶有兴致地和我探讨起相关的技术问题，*后对方也认可了我们的产品，同时关于价格，对方也由起初认为的嫌贵到后来的比价合理，*终我们双方签订了合同。
从这个事情中看出，价格在销售过程中一直扮演着一个重要的角色。凡是从事销售工作的人都经历过和客户讨价还价的过程。从客户的角度来看，价格没有*低只有更低，所以单纯的讨价还价是永远没有尽头的，买卖双方往往到*后落得个“两败俱伤”的结果。其实我们在初中的时候就学过“价格是价值的完整体现”这句话。简单独立的看待一个价格，它只是一串数字，而如果能将价格与产品本身带给你的使用体验结合在一起的话，才能明白产品真正的价值所在。因此在销售过程中，要让客户真正的了解产品的价值后才能“水到渠成”的认可产品价格的合理性。
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