无意鱼之丰获，不觉舟之不定

昨夜星辰今日雨，去年菊花今岁霜，月色照归路，顿忘这一路的辛苦，秋风天气凉，立消一夏的燥暑。我们或快或慢的行走，留下自己的故事，编织生命的藩篱, 体验工作的含义，也感受创业带来的失败与成功。在每一个日常，将时间与精力，长时间聚焦于一件事情，为此放弃无效社交、无意义享乐，于孤独与自律的日常中，朝理想的方向一步步靠近。

厦门德仪设备自己2003年成立以来，专业生产销售环境试验设备，日月运行,一寒一暑。厦门德仪设备风雨无阻走过了18个春夏秋冬，在全体德仪同仁的共同努力下，厦门德仪公司迎来国内各地数仟客户的朋友们的关注与支持。在此厦门德仪全体同仁对所有新老客户表示忠心的感谢！谢谢你们一如既往的关注与支持。

十月金秋是收获的季节，是喜庆的季节！每年十月，订购设备的客户络绎不绝。带着智慧和慈悲心来面对生活的中的人和事，偶尔糊涂，偶尔健忘，亦会有另一份生活的收获。今日上班不久，一位客户朋友说通过网络加我微信

客户：我想了解一款模逆运输振动台，并把型号及参数都告诉了我，还说是这是客户指定的产品 ，问我这款设备还有生产吗？

客户想要找的这款振动频率数显，高精度同步静音宽带传动，噪声低，试样夹具采用导轨式，操作方便**，易安装，负载强，运行平稳，技术上是根据欧美同类设备改制，回转式振动，符合欧美运输规范,适用于玩具、电子、家具、**、陶瓷、包装运输业对产品的包装进行检测试验设备。

我回答：这款模逆运输振动台 是我们的公司自成立以来，主要生产的力学设备，一直在生产，从未间断过，并且我们的设备性能稳定，价格合理，国内各地订购的客户数不胜数。很多的老客户就是因为产品质量可靠，所以用过之后，还会再来，您的客户有使用过，他了然于心。

客户：那请你把这款设备 的技术规格书及设备的图片发我一下。我与客户确认一下。

稻盛和夫说：“如果自己能细致入微地满足客户的期望，那么客户也势必会认同自己。”

厦门德仪业务小许从事环境设备销售16年，在我手中出货的设备不计期数，我对各种环境试验设备的相关参数也是了如指掌，很快我就把这款产品的技术规格书发给了客户。

在过去的几天里，我偶尔问一下客户对这款模拟振动试验台确认的进度如何？

并告诉客户：厦门德仪设备除了标准的设备有现货，我们也可以根护客户特别的需要量身定做。其实，这款设备客户是去应标的。

在经过几次勾通之后，才知道，客户经过几次激烈的竟争，*终以他们的专业，他们的实力成功中标了，在此忠心地为客户祝福！很快，客户与我洽谈本次合作的事项，关于如何付款？是否上门安装调试？订做周期多久？我一一为客户做了*详细的解答，客户认为我做了16年的设备销售，经验相当丰富，很快客户就让我把这款模逆运输振动台的合同做好发给他，经过他们领导的确认，预付款**天就到账，在此，非常感恩客户对我们工作的支持与信任。

记录这些零碎撒落日子里的瞬息，那些走过岁月时圆满或遗憾的结局，都是生命的丰盈，细碎而喜爱。自然如流，人间常态，急也罢，徐也罢，花随春露开，又随秋雨落，以平常之眼，看世间百态，人情有冷暖，渐同岁月流去，世态有炎凉，皆随风吹云淡。修一颗平常心，不随物喜己悲，初阳干宿雨，日暮雁南飞，诸事皆从容。