厦门德仪心有生机，岁月盎然

 以基本的善意和诚恳，待己也待人

“心有生机，万物盎然。”犹如精神长相，是一种看不到的能力，这个能力决定了一个人的精神力量。

己所不欲，勿施于人。把生意人一直当真心朋友相处,不要把**当作关系的纽带。自己多吃点小亏,让对方多占便宜。要知道，没有优良的公平合理。只有多为客户做奉献。

坚持这样的原则我们十几年来专业生产、开发的模拟各类环境试验设备及非标设计与自动化控制等方面的高科技产品销售。企业坚守这些原则生意才更能长久,去捍卫制订的合同规则,并为你的合作伙伴鞠躬尽瘁, 同理心是一种与众人精神相连的体验,总是对这些销售的产品，心存敬畏的。

俗话说：“业精于勤，荒于嬉；行成于思，毁于随。”

“心有生机，万物盎然。”犹如精神长相，是一种看不到的能力，这个能力决定了一个人的精神力量。

当我们也以基本的善意和诚恳，待己也待人。曾记得有一次，我们报了一款淋雨试验箱给客户，含税含运费到昆明市。合同也签订到昆明的。客户却要求发货到他们指定地点---一个小县城，去货运司一问才知道，发货到小县城共计费用2000元，除了开票及货运费，我们几乎没有多少利润了。但是与客户签好合同，并且客户的款也到账了，算了，做生意就是讲诚信，淋雨试验箱还是按客户指定地点发出去。从这件事中我们学习到：要做报价时一定要考虑到客户的远近，看设备的简单程度，是否需要上门安装调试，除了挣些应得的利润，这块费用也要加入到成本里面，否则生意做不好还亏本。

《六祖坛经》上说：一切福田，都离不开心地。心田上播下善良的种子，总有**，会开花结果。

在这个纷杂的社会，我们要生存，就必须要和人、和事打交道，这个过程中，把握好尺度的同时也要保留真实的自我，也就是所谓的知世故，而不世故。做生意要讲诚信，这点我们公司一直都做得非常好！

也会有客户一直觉得贵，使命压价，跟我们计算材料成本,有一次，一位湖南的客户匆匆忙忙向我们公司订了一台高温试验箱，因为有现货，合同签订，客户**天就把款打到我们公司账户，但是第七天客户又说这款设备太小，现在考虑要一台大点的设备。叫我们做个方案并报价。像这样客户因为没有确认清楚， 从而给我们销售带来很大的不方便。问题出现，我们也尽*大能力支持与解决，尽量做到让客户满意。在销售过程中我们要站在客户的角度来考虑问题。为客户着想。把客户当成朋友，这样才能得到客户的支持与厚爱。

待人接物，以抱宽厚态度对人，才是有福的人，因为给人家方便就是日后给自己留下方便的基础。

君子爱财，无可非议。福德或因果这件事来说，有的钱可挣，有的钱不可挣。已是敞亮不争的事实。大抵还是是要有服务意识与敬畏心、在相互效劳的世态里，我也欣赏彼此尊重，真诚为他人着想。让内心丰盈，有爱己爱人爱众生的视野及格局。