质量是根本 科技**是发展之道

  “上有天堂,下有苏杭”,江南历史文化名城——苏州,汇集了众多高新技术企业,苏州中航长风数控科技有限公司(以下简称中航长风)作为其中*具代表性的企业之一,历经近6年的发展,已初具规模,在客户当中树立了良好的口碑。作为行业内的佼佼者,中航长风的技术优势在哪里?又如何在激烈的市场竞争中探索出一条成功之路?带着诸多好奇的心情,有幸采访到中航长风的销售经理马文斌先生。下面我们就来听听马先生对于以上问题的解答吧!

  质量是生存之根本 **为发展之动力

  中航长风自成立以来,公司主要从事机械电子产品的科研开发和生产,同时应用航空高科技开发和生产民用产品。目前投放市场的产品有:数控电火花线切割机、电化学去毛刺机、电火花成型机、电火花穿孔机、取断丝锥机。

  中航长风牌线切割机是国内知名品牌,****,拥有广大用户,享有盛誉。那么中航长风是如何形成和确立自己在无损检测领域的优势?

  马经理介绍道:“中航长风在对客户产品满意度调查表中分析结果得出,客户*关心的是产品的质量和售后服务,因此我们致力于提供**的产品和**的服务,严格把好质量关,生产的每个环节都有可追溯性,一旦产品出现问题都能责任到人,关注客户的诉求,每个产品销售以后都有专门的客户档案,永远把客户奉为上帝。公司在数控电火花线切割机、电火花成型机等产品的配套耗材上精心为客户做好指导,让客户只买对的,不选贵的,为客户轻松解除选择仪器型号和耗材上的困扰。售后服务上我们同样抓的很紧,我们会主动专门的、定期的询问客户,帮助客户在**时间解决问题。”

  在当今竞争白炽化的社会中,每个企业要想生存就得不断**进取。一贯坚持质量是企业生存的根本,**是企业发展的动力的中航长风公司,在保证原有质量的前提下,每年投入的研发的经费占到公司利润的30%以上。所以公司可以根据客户的要求不断的开发出新型专用设备,为客户解决加工中的难题,实现双方共赢。

  科技是**生产力 中航长风中**仪器立鳌头

  在电火花机床设备的行业中,中航长风生产的电火花线切割机床以高精度、高切割速度、稳定可靠和良好的售后服务著称。中航长风生产的电火花线切割采用微电脑脉冲电源,切割速度快、丝耗低、光洁度高。机械机构稳定,采用三层拖板,精度高、承重大、稳定可靠。

  马经理在采访中透露“电火花快走丝线切割行业,**每年的需求量在4亿元人民币左右。苏州中航长风数控科技有限公司的销售额约3千万人民币,约占市场总额的7.5%。同时中航长风的产品在中**市场的比例可达38%左右。在2008年的经济危机后,消费者对自身的要求越来越高,对中**的产品需求也越来越大,所以中航长风的年销售额也在以15%~20%的速度上升。中航长风拥有电火花机床出口权,每年出口的机床也在以30%的速度上升。”

  网络营销是盈利之路

  随着科技的发展,现在的网络日趋完善,上网也越来越普及。企业的销售方式也逐步从传统销售转向网络销售。就网络营销问题,马经理谈到“网络营销是时代发展的趋势。通过对仪器行业综合性网站的调查和比较,我们选择了易展作为网络商业合作伙伴。在网络营销中,易展指导我们做了产品关键词搜索引擎优化。在google里排**,百度排名第五。总共6个关键词,关键字搜索排名都在前七,三个排google的**,百度的效果也很好。通过易展的管理后台我可以监控到网站每天浏览量和关键字排名情况。排名一旦出现波动,我就咨询易展优化顾问,易展的优化顾问诊断问题,比如说网站资讯更新不快,没有**的友情链接,提出改进建议,我积极配合,改进工作,经过改进后关键词排名又恢复了,并持续稳定。易展新推出的购物车和友情链接库,让我管理展台更方便。现在我们70%以上的新客户是通过网络获得,所以公司领导对网络销售越来越重视。”

2010-06-24
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