网络营销是发展的加速器

  青岛扬中电子有限公司成立6年来一直坚持自己的最擅长的领域---仪器仪表经销商,以绝对的优势占领了山东仪器仪表市场。销售经理裴磊先生说:“优质的产品是基础,周到的服务是回头客光顾的关键,营销策略是加速器。营销策略我首选网络营销,理解仪表行业的和其他比如消费品行业网络销售的不同,理解网络营销才能更好的做好网络营销。”

  青岛扬中电子有限公司成立于2004年,近年来青岛扬中电子凭借自身的信用和实力赢得国内众多知名厂家美国安捷伦、北京普源、台湾固纬、南京新联、吉大小天鹅等在山东地区的总代理;同时聘请了山东科技大学和青岛科技大学的资深教授作为扬中电子公司的技术顾问,通过自身实力展现与各高校知名人士支持,已得到山东省电子设计大赛评委会的指定合作权,为每年一度的电子设计大赛独家供应测试设备。

  当问到扬中电子的竞争优势时,裴先生说:“扬中电子在几年的历练中经过市场的洗礼取得了骄人的成绩,我们在向更高的目标前进,仪器仪表的代理企业很多,能生存和发展的都是具有独特的经营模式。我们公司的优势是模式和人才。”在当今时代,公司的竞争就是人才的竞争,专业的仪器仪表方面的技术人才能给客户提供维护,帮助客户解决使用过程中遇到的各种问题。裴先生强调,目前没有考虑开发自己的产品,做自己的品牌,而是专注于自己最擅长的领域---销售服务。专注一个领域,发挥自己的特长,往往能取得很好的业绩。扬中电子几年来取得的成果也证明了公司高层决策的正确。

  网络营销首先要理解网络营销,理解仪表行业的和其他比如消费品行业网络销售的不同。裴先生说:“第一:客户要能在各种搜索结果中找到我们;第二:销售人员有一定的专业素养能帮客户解决技术问题和选型;第三:解决客户的信任问题;第四:精准报价;第五:网络销售并不是一锤子的买卖,后期业务的开拓把网上客户变成长期客户。”裴先生长期从事网络营销总结出来的经验,也是按照这五点踏踏实实去做的。他还说:“易展的搜索引擎优化能帮助我们完成第一点,也是关键的一步,即客户能在百度,google等著名搜索引擎搜索到我们。”

  从裴先生的谈话中,我注意到几个关键词:网络营销,服务,人才,易展,搜索引擎。青岛扬中电子有限公司在短短几年里以绝对的优势占领了山东仪器仪表市场,正是公司高层对这几个关键词理解和运用的体现。

2010-04-06
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