内容摘要：深圳市源恒通科技有限公司是一家年轻有活力的公司，致力于测量与检测领域的仪器仪表、电子工具及生产设备的开发、生产与销售。成立一年来，公司业务发展迅猛，业绩喜人。源恒通科技销售经理吕妹接受易展的采访。
易展：能介绍一下贵公司，谈谈公司的发展历程。
吕小姐：深圳市源恒通科技有限公司成立于2008年6月，致力于测量与检测领域的仪器仪表、电子工具及生产设备的开发、生产与销售。专业代理销售各品牌仪器仪表、检测试验设备、电器厂生产配套测试仪器、工业生产辅助设备、LCD专用测试仪器、电子五金工具及相关配件等。2008年正是金融危机*严峻时期，源恒通秉着产品价格**，产品品质**，售后****的三一观念，产品薄利多销，与客户共同**渡过了金融风暴。
易展：如今市场竞争如此激烈，没有优势难以立足，请问你们的产品有哪些优势?
吕小姐：代理的国内和国外品牌多，种类齐全，客户可选择的余地很大，例举如下：台湾泰仕、台湾路昌、台湾七泰、台湾良东、台湾群特 、台湾衡欣、台湾固纬、美国泰克、美国安捷伦、美国福禄克、日本菊水、日本三丰、香港CEM、香港希玛、青岛艾诺、青岛青智、常州扬子、常州安柏 、常州同惠、常州蓝科、南京大学、南京长创、南京长盛、杭州远方、杭州威博、测之宝、美瑞克、胜利、欧万...等。
客户选择产品，除了关注价格，还注重产品品质及售后服务，我司的销售价格都是属于厂价直销价，至于产品品质，我司与品牌厂家都有严格控制，厂家在出货前都有安排检测，我司出货前，同样也有严格把关，都会进行检测，零缺点是我们的目标。我司的售后服务相当完善，客户在购买产品后的一周内，出现任何质量问题，免费包换，保修时间随产品不同而不同，*少保修期为一年，有的产品保修期则是三至五年不等。
易展：你们是如何建设你们的销售渠道?
吕小姐：我司自成立以来，就非常重视电子商务销售的，公司一成立，我司便开通了阿阿巴巴的企业诚信通商铺，后来又了解到易展仪表展览网在行业电子商务界里口碑很好，搜索引擎优化做的很好，于是开通了钻石会员，享受易展仪表展览网搜索引擎优化和推广服务。电子商务相比传统的营销方式大大的节约了成本，在易展设计的个性化的**域名网站上，客户可以通过购物车直接在线下订单，我们通过后台查看订单资料并根据资料直接发货，非常方便快捷。
易展：产品同质化之后便进入价格战，你对这句话的理解?如何避免价格战?
吕小姐：产品同质化之后便进入价格战这是市场竞争的发展阶段，但是可以通过提高服务来避免价格战的。我司的产品不仅价格优惠，而且售后服务很周到，让客户选择更好的产品，用的放心，用的省心。
2009年是我们飞速发展的一年，这一年里我们的业务扩展到整个广东省，客户占总客源的80%。2010年，我们充满信心，通过电子商务，业务迅速发展到**市场，让更多客户了解我们，使用我们的产品。
