(亿邦动力网讯)4月21日~22日，在由亿邦动力网、深圳市信息行业协会共同主办的第六届中小企业电子商务应用发展大会上，亿邦动力网CEO郑敏发表了题为传统企业电商觉醒与尴尬的主题演讲。

　　以下是演讲实录：

　　郑敏：每一年在4月份，我都非常期待个时间，能见到非常多的老朋友。但是说老实话，我每年组办的中小企业发展大会我自己也觉得这是奇怪的事情。为什么呢?卖石油的和在淘宝上开店的人坐在了一起，而且一坐就是一整天。还有一大堆，来自政府政策专家领域的专家们，所以我自己的语言体系都乱了。

　　但是我们有一点我今年找到了感觉。就是大家都在电子商务的产业链上。我们行业网站要好好的看看中小企业用户，他们有什么样的变化，我们中小企业要好好的了解了解，这些行业网站和营销的电子商务们现在又推出了什么样的服务，所以现在大家又站在了同一条线上。

　　亿邦动力网一直在观察中小企业电子服务商的情况。我们也看到了奇怪的数据。**个数据，2008年的数据我们调查过，开展电子商务的中小企业他们年均投入在10万以上只占了21.2%，也就是说，在2008年的时候，开展电子商务应用的中小企业来里面，有80%都是10万元以下的。但是今年占到了51.1%。这是一个非常重要的变化。

　　**个重要数据的变化是在什么地方?是在于我们中小企业用户，说你是自发的运用电子商务的吗?2008年的只有35.94%的人说主动的说，但是在2011年我们调查出的数据，是多少呢?63.94%!说明了什么?

　　今年我参加了两场比较大的会议。**场在佛山开了高峰论坛。就在相当论坛的里面，来了格力、美的，整个佛山家电制造企业几乎都聚在一起，大家都没有离开。**个会议是前不久，到晋江参加了鞋业的高层论坛，还和晋江当地众多的企业都做了问题讨论。种种迹象表明，中小企业的电子商务已经崛起，不再是以前的状态。

　　我们中小企业，你的竞争对手，已经在自动自发的开始电子商务。如果我们是做电子B2B平台以及服务商的，你要意识到他们对电子商务的认识。传统的中小企业觉醒以后，行业B2B网站的数量进入了调整期。

　　我们*新有个数据，在数据里面我们对中国B2B网站的总数做了调查，今年具有营收能力的只有5700家。但是2009年是多少?是5765家。行业网站在2011年是零增加。传统企业在电子商务觉醒，为传统企业提供电子商务服务的，网站进入调整期。这是为什么?我想告诉大家的是，B2B网站以前有一部分没有太强竞争能力的网站已经死去。

　　同时两低一高，是哪两低，就是它的人均销售额低，年销售额除以总人数是非常低的，这是**低。**低是什么?是客户的续签率低。一高是销售人员占员工总数的比例高。所以我想提醒我们行业网站的老总们。如果你的网站也是两低一高的话，我想告诉你的是你非常的危险。为什么?就是我说的，传统中小企业在电子商务上的觉醒。在前10年我们知道很多人是被动的。疯狂的销售电话，过去传统中小企业花3000、5000做电子商务。一旦他的电子商务觉醒之后，他会发现，原来3000到5000都花的是冤枉钱。

　　有人说，传统中小企业老板都很抠。因为这是一个智商的问题，不是钱的问题。我想电子商务里面，同样有这个问题的存在。

　　近几年，特别是今年，资源成本，劳动成本急剧上涨。对于所有制造型企业来讲，它的日子是难过的。而且从长期来看，中国制造业的企业是难过的。产业在调整的过程中，制造业占有的利润一定会下降。制造业总体会很痛苦，但是消费品制造业会提前结束痛苦。为什么说消费品制造企业会提前结束痛苦?是因为我们看到新一轮的电子商务的应用，传统的中小企业依旧是被动的，但是这轮被动他们是带着判断能力的被动。

　　我在晋江的时候感触特别深。晋江做鞋的老板们发现，对电子商务不太懂，但是有很多零售网站会找我们进货。消费品、制造企业有两大机会。中国庞大的内需和电子商务组合起来给他们带来了生机。这是我对制造业，传统制造业发展前景的感触。

　　第三个感触是什么?我记得中国行业B2B郭凡生先生提醒我们说，提醒我们是趴在窗户上的苍蝇，有光明没有前途。但是今天，有几百位老总在那里。现在已经有了全中国大陆培育起来的，上市的已经有4家，还培育了一家准上市公司。未来的1到2年，至少还会有两家，未来的10家。今天上午演讲的清华大学柴跃廷教授说了很惊人的预测。

　　我能看到行业网站出路，**块是中国GDP超越，相当一部分位居世界**的时候，不但是GDP放在了中国，而且是消费中心和贸易中心也逐步的向中国转移。这个转移过来之后，会产生什么效应?各行业商品指数信息中国说了算!之前大部分是美国或者欧盟国家说了算。因为消费中心和贸易中心在他那里。

　　情况变了，这些中心都会转移到中国来**块沃土，就是大量大宗商品和传统的大型集团企业在他们产业链上提供服务的网站。大宗商品每一年的交易量这么大，传统的交易方式让我们知道，大部分传统的市场去完成效率低，库存的周转效率也低，交易的效率更低。

　　电子商务网站的出现，是能够弥补这一缺憾的。还有大量的传统的中小企业。上游的老大们变了，连中石油、中石化副部级的国有企业都意识到电子商务非常重要。请地方商业网站做他们的平台。

　　第三块沃土是什么?我认为是在外贸电子商务领域。我们能够看到欧美市场在疲软，但是新兴市场在快速的崛起。我有一位朋友也是明天要来，我问他你们外贸电子商务做的怎么样，他说非常好。伊朗，巴基斯坦，巴西。伊朗不是听说网络应用环境挺恶劣的。他说不是，伊朗非常多的商人已经学会了利用互联网采购中国制造的商品。再加上小额外贸的电子商务，缩短了中国工厂和欧盟消费者的距离或者中间的环节。所以在这里也会培育出庞大的电子商务服务市场。综上所述，我觉得我们这些人赶上了好的时代。我也相信，在未来的10年，电子商务一定是中国产业的希望!

　　谢谢大家!