为什么要做销售?销售究竟是什么?这是很多人回答不了，又有很多人急于想知道的问题。

　　销售，真的是会者不难，难者不会。它讲的是一种感觉，一种积累，一种综合素质的体现，一种人格魅力的释放。

　　销售，说大不大，说小不小。小可做一针一线，大可做跨国集团。但究其本质，都是相似的。销售决无一般人心中的艰难、低下，更无一般人心中的玄妙。它只是一种谋生方式，只是它以一种自由的、不稳定的状态存在。它既可以让你一分钱赚不到，又可以让你发大财，所以它被蒙上了神秘的面纱。

　　销售，**是知识的积累，能力的积累，经验的积累，时间的积累，人脉的积累。它打破了传统的谋生手段，它打破了固有的工作模式，以一种完全崭新的面貌，记入经济发展的史册中。在它的身上，体现着自尊与自卑，骄傲与低微。它**因人而异，不同的销售人员代表着产品不同的价值。在人们心中，即佩服**销售人员夸夸其谈的演讲、潇洒不凡的魅力，又无时无刻不在鄙视低微的销售人员。它既是鸿毛，又是泰山;既是 企业的命脉，又是所谓“流浪汉”的家。每个人都在感叹：它具有如此悬殊的差别，它具有如此不可攀登的高峰，它具有如此难以逾越的峰岭。

　　销售，就是一面镜子。无论是高是矮，是胖是瘦，尽显其中。它可以剖析每一个人，深可见骨;它又可以分解每一个人，让他死去;它还可以重组每一个人，让他重生!不可理喻，又不可言表。知者自当意会，不知者障碍重重。

　　销售，是要讲悟性的。你可以没有文凭，没有知识，没有经验，但**不可以没有潜质。它时时要求你放弃旧的观念，树立新的价值观，所以你的思维一定是跳跃式的;它时时要求你放弃人情，理性甚至冷酷面对人群，所以你是要“无情无义”的;它时时陷你于困境，孤独让你重新认识世界，所以你是要能耐得住寂寞的;它**是你一个人的事，它只能让你独自在黑暗崎岖中前进，所以你是要有勇气的;当所有的人反对时，压力无处不在，你究竟还会撑多久?所以你要做常人所不能做，世人所不能为的事。你该知道，它对你的要**何等之高吧!

　　销售，不是单一的行为，更不是单一的交易过程。它所体现的**是人生的全部。如果有**，你可以傲视群山，无所畏惧;如果有**，你可以高谈阔论，挥发自如;如果有**，你已经冲破蚕茧，重见天日，我相信，你已经是人上之人了。

　　你可以尽情挥写你的人生，因为无数崇拜的眼睛看着你;你可以自由选择你的舞台，因为美丽的花已永远为你绽放;你每天可以迎着太阳，你可以每天欣赏月亮，因为你有足够的闲情逸致;你可以游遍所有的国家，你可以做自己想做的每一件事，因为你对**有了无上的驾驭力。

　　这就是销售，这就是无数人心中爱恨交织的销售。

　　销售是美好的，它是人生的主题，它是强者手中永恒的尚方宝剑。

　　时间越长，越庆辛自己起初的选择。

　　1、自己的生活，自己当老板：培养当家作主的观念

　　这是*重要的“销售精英”原则。自己的生活，自己的老板--生活是自己的，要由自己掌握。你要对生活负责，你握有通往未来的钥匙。

　　有些观念会拖你的后腿，并实际上将自己的“老板权力”赋予他人。为当家作主，就必须摆脱这些观念。这些观念之一就是认为其他人应为自己做更多的事，例如“我没有得到足够的帮助、支持和资源”，以及诸如此类的话。有此观念的人常常高估了自己的贡献。

　　另一个阻碍你的观念是，你做事的原因不是自己愿意去干，而是不得已而为之。这种思维导致低质工作。有这种观念的人无法全身心地投入到工作中去。他们工作结果差，更重要的是，无法达到自己的*高水准。 　　2、长期的活力：培养适合的技能

　　技能培训需要能量。感觉不好时很难成长或是发展。许多人都有远大的目标、各种愿望，但却没有实现目标、付诸实践的能量。

　　当感觉活力充沛时，就会享受生活，将自己投入到生活中的每**。人们也会受活力的吸引和影响。当活力四射时，你就会有机会改善自己、事业和各种关系。

　　长期的活力来自脑力、体力和精神等三个方面的不断培养。你无法长期忽视其中某一方面而不影响整体活力。这三个方面相辅相承。你需要一个创造性的、受过良好教育的、机敏的大脑，需要一个充活能量和毅力的身体，你还要觉得生活有意义、平和，而这种感觉来自与人的交往。

　　3、讲话的热情：沟通以取得成果

　　讲话热情意味着充满激情地表达自己的观点，而非声音很大或是喋喋不休。当你热情洋溢地表达自己的观点时，就会对听众产生一定影响，而无论听众是潜在顾客、同事、还是竞争对手。

　　成功很大一部分来自沟通能力。看看每天磕磕碰碰的那些小事吧。你与同事交换项目、新工作以及有趣的挑战。每次交换都伴有沟通，而这些沟通将提高或是降低你所作所为的质量。 　　聆听是沟通能力的重要组成部分。聆听可带来四方面好处：它可以让你学得更快，提高他人所作沟通的有效性，为自己的观点营造一个更容易被接受的环境，以及更好地量身订制自己所要表达的信息。

　　在*基本阶段，聆听即是保持安静，让他人把话讲完。更高一层的聆听，即是通过提些有意义的问题、表现真正的兴趣、以及有个热情的反应，令讲话人讲得更有激情。

　　4、覆水难收：做出高质贡献

　　要说服自己无论做什么都要竭尽全力，然后不再去想它。因为这样，你的报酬就会来自做这件事本事。当你完全接受了“覆水难收”这一看法，无论你做什么，都将是做贡献、成长以及在这个世界上留下了自己独特印迹的机会。

　　你生命中*杰出的成就是什么?你留下了哪些重大成就供他人仰慕和激励他人--正是这些成就向那些认识你的人，*确凿地证明你值得拥有*大影响力。

　　精益求精--就是这么简单。在那些体现你工作质量的事情上不要满足于留有余地的努力。

　　5、与**共进早餐：培养合适的关系

　　归根到底，做生意是做各种关系。如果你同技术娴熟、有才干的人关系很好，这些人乐于帮你实现目标，你就有能力取得可观的成果。同你交往的人的素质和能力，将决定哪些机会将向你敞开。**是那些在你希望有所提高的技能领域比你出色的**选手。有这些人在身边将十分有意义，这是因为他们是实干家而非空谈者，他们的目标有其成就作后盾。这些人可能在你公司内、行业内，或是来自你知之甚少的专业领域。

　　在商务活动中，*厉害的是那些能实现目标的人，而他们是通过与其它能实现目标的人交往来实现目标的。

　　6、艰辛的生活：培养坚韧不拔的精神

　　坚韧不拔意味着必须面对你面临的一切而不抱怨生活的不公平，也不去想“怎样才能将这一局面推后呢?”坚韧不拔还意味着认识到困难是为你量身订制，让你发展成*强的自我而存在的。

　　只要是不再问自己“怎样才能令生活更容易呢”，而是问“我怎样才能经常过上轰轰烈烈的生活呢”，那你的事业就会大大不同。这种态度的转变，将极大的改变你对自己所从事工作的看法和对付困境的方法。你需要经常寻找挑战而非寻找捷径。

　　7、生存并成功：寻找更有力的自我

　　为了找到更有力的自我，必须培育一种处于**状态的感觉。取得一连串的成功之后，这种感觉就随之而来。而取得一连串成功的**办法，就是迎接一连串的能令自己成功或是失败的场合。你必须为此精心策划，还要付出许多人不愿意付出的更多精力。
以上文章由佛山伯特利机电设备有限公司 总经理 洪木泗先生撰写