我做销售的时间，粗略算了一下，也有好些年头了。不敢说自己是成功的，但也不会承认自己是失败的，因为我每**都还在进步，每天都在向真正的成功迈进。马云说，“要想进步，就只有吸取教训，成功的经验都是歪曲的，成功了，想怎么说都可以，失败者没有发言权，可是，你可以通过他的事例反思，总结教训，不仅要从自己身上吸取，还要从别人身上吸取。­”所以，我们做销售的，也正是在不断的失败，总结，再跨出一步，失败了，再总结，一步一步的走向成功的。*近比较喜欢看马云的演讲，好东西就是要拿出来跟大家分享的。马云说”今天很残酷，明天更残酷，后天很美好，但是绝大部分人是死在明天晚上，只有那些真正的英雄才能见到后天的太阳。”,我用这话警醒我自己，今天一定要一百二十倍的努力工作，只有成功了，你说的话才是真理。所以马云说了很多“真理”，因为他成功了。

　　记得我刚开始做销售的时候，因为啥都不懂，走了不少弯路。那时卖的是仪器仪表，当然现在也是。刚开始做销售，手头上肯定是没有什么客户资源的，所以，就算是大热天，也只能挨家挨户的敲门，一个公司派一份资料，推销一下手头上的产品。大家也知道，广州的夏天随便就能上40度的，能把鸡蛋都煎熟的鬼天气。不过也就是这种看似*笨的销售方式为我慢慢的积累了不少客户。从而也为我今天的创业打下了一定的基础。

　　如何做好销售?销售是要有技巧的，销售技巧是销售能力的体现,也是一种工作的技能，做销售是人与人之间沟通的过程,宗旨是动之以情,晓之以理，诱之以利。包括对客户心理,产品专业知识,社会常识,表达能力,沟通能力的掌控运用.常用的销售技巧有引导成交法,假设成交法,关键按钮成交法,富兰克林对比法,门把成交法,软硬兼引施法,总之,做销售是人与人之间沟通的过程,其宗旨是动之以情,晓之以理,诱之以利.沟通能力是一个销售人员*重要、*核心的技能，如何面对各种不同喜好、不同性格、甚至不同心情的客户，使对方有兴趣倾听，先接受销售员，进而接受产品，这是一项很专业的技巧。因此，我们得在销售的过程当中，不断的学习，锻炼自己的销售能力，提高自己的做人水平。销售就是这样，只要你能把“人“字做好了，生意就自然而然的来了。这很符合中国的国情。因为销售讲的就是人与人之间的交往和沟通，*重要的就是把你自己推销出去。

　　今天，我自己也开始创业了，有了自己的人生目标。当然，诚如马云所说，“对所有创业者来说，永远告诉自己一句话：从创业得***起，你每天要面对的是困难和失败，而不是成功。我*困难的时候还没有到，但有**一定会到。困难不是不能躲避，不能让别人替你去扛。九年创业的经验告诉我，任何困难都必须你自己去面对。创业者就是面对困难。“我把我们公司的名字定为”创赛博电子”，是因为我觉得创业就是必须要**精神，要跟时间比赛，要博交朋友。我称之为三要。我希望这句话将来也能成为真理，因为我渴望成功。

　　祝愿所有走在销售或即将走上销售这条道路的朋友，祝你们能走好每**，走出一个属于你们的世界。销售*能锻炼人，销售*能帮助你走向成功，因为。李嘉诚就是这样成功的!
以上文章由 广州市创赛博电子有限公司 市场部经理 张康明先生 撰写