大学时就在学校卖过袜子，再后来开过饭店，再后来卖过办公家具，到现在做了仪器仪表，可以说从进入社会工作开始，就无一不是在跟销售打交道，到目前虽然不是很成功，也谈不上有很多的经验，只是有一些个人的看法，与大家分享。

　　1.如何才能得到老板的认可：

　　一、 做销售需要脚踏实地努力，而不是夸夸其谈。

　　我刚进公司的的时候，同进公司的有十几个员工，个个都摩拳擦掌，表示对公司对自己很有信心，每个人都极力的表现自己，其实老板真正的喜欢的业务人员是脚踏实地拿出业绩，而不是夸夸其谈，就说开始老板不知道你真实的底细，到后面终究会慢慢暴露，经过一段时间后，和我一起进公司十几个人只剩下几个人，而且走掉的都是平时叫的*响的，有意无意*喜欢接近老板的，所以虚的东西终究是靠不住的，我后来一个月内就开始出单，慢慢的也开始得到同事与老板的认可。

　　二、 自己没有为公司创造业绩，永远不要去谈条件。

　　一般老板招业务，不管你说的有多好，你的资质有多高，他真正在乎的还是白猫黑猫，抓到老鼠就是好猫，我刚进公司的时候，工资只有一千多块钱，但是我从来没有提过我的待遇，从来没有向公司要求过什么，后来业务做的好了，待遇自然而然的就上去了，一个业务人员如果天天怎么想着让老板加工资，而不是好好的做业务，就算老板再怎么对你好，得到的收获也只是暂时的，到*后只会让老板生厌。

　　三、 与同事和睦相处

　　要想做好业务，必须和同事能够和睦相处，在处理客户事情上，有很多是你一个人无法做到的，必须需要团队的共同合作，，应该多为别人考虑做事情，将心比心的做事情

　　2.如何得到客户的认可：

　　如果一个业务人员需要得到认可，就要拿出业绩，要有业绩必须要有客户，客户是上帝，客户是衣食父母，所以作为业务人员来说，必须要得到客户的支持

　　一、 与客户交朋友

　　朋友多了路好走，如果客户成为了你的朋友，他会给你介绍更多的客户，让你拥有更多的业务上的朋友，业务将会越做越广

　　二、 重视客户的利益

　　客户跟你合作，肯定是有原因的，如果无利可图，或者对他没有任何好处，他就没有任何理由成为你的客户，只有保证了客户的利益，才能拥有自己的利益

　　三、 积极处理业务中发生的问题

　　如果有产品问题出现，无论如何都要积极主动的去处理，要让客户信任自己，千万不能业务没成时，千好万好，业务成了就什么都不管，无论与什么样的客户合作，都必须要坚持做好自己应该做的，业务做的好的人都有自己的口碑。

　　以上的一些看法就是我这几年的一些心得，其实做业务本身就比较考核人的各方面的能力，有的人没有进入行业，总感觉做业务很轻松，天天都是在玩，他没有看到业务人付出的辛苦与努力，没有看到业务人背负的压力，当然各行各业都有自己的难处，每个人都在不同的岗位，发挥着自己的作用，为社会做出自己的贡献。

文章分享人：绍兴天信自动化仪表有限公司 销售专员 朱艳梅