我是祺迈测控设备有限公司销售队伍中的一员，说到创富经验，我得谈谈我们的销售团队和电子商务。**的销售人员加上电子商务的推广渠道，把这两方面抓好了，就离成功不远了，我是做仪器仪表行业，很多销售人员为订单着急，我也着过急，但是通过自己的努力，慢慢的我摸索出了一些经验，分享出来供广大网友参考。

    一个公司要发展，必须要找到好的项目去支持，好的项目必须要好的团队去销售，好的销售当然离不开电子商务，随着社会的发展和进步，电子商务已然成为大中小企业瞩目的焦点，成功的捷径。那么我们如何应用好网络这个敞开的的平台呢，这其中也是有技巧可言的。

　　首先，搜索引擎优化

　　搜索引擎优化是中小企业*常见的一种推广方式之一，主要是通过搜索引擎的排名来提高网站的*大程度曝光率，从而提升网站的流量，来实现互联网的销售。当然对于中小企业来说更倾向于用户的体验化，也就是常规说到的SEO。

　　其次，B2B平台推广也是一个重要的推广方式

　　B2B电子商务平台对于中小企业来说也是属于比较火的一种推广方式，因为能够很直接的对产品实现传递和销售，典型的B2B平台有18SHOW仪表网、阿里巴巴、慧聪网、生意宝、环球资源网等等，B2B推广特别是针对于现在**B2B数量急速的增加，我们需要做的就是采用2/8原则，把大量有效的时间花费在有价值的B2B上，而其他的网站就仅仅是属于信息发布平台。

　　再有，电子邮件营销

　　电子邮件营销在中国市场来说对于企业还没有做到能够合理的有效运用，在这一点上面做电子邮件营销中国还是处于发展中，但是不过现在电子邮件被大量的一些虚假广告信息和垃圾信息所采用，一个邮箱每天轻松就能够收到几十条垃圾邮件，当然其实对于电子营销营销来说也同样是一种很有效的推广方式，主要是将公司信息经过制作之后再发出，即许可E-mail营销，它与电子邮件营销不同，它不是简单的邮件群发。而是基于用户许可的，像用户介绍自己的服务或者产品。

　　*后，软文营销

　　软文也是网络营销的方法之一，如果运用得当也是一种效果很明显的宣传方式。浅层面的软文是指文章中夹带了自己的网站、产品或服务信息。深层面的软文能够让用户觉察不到这是一篇广告文章。网络传播的速度比传统的媒体更快，一般情况下，软文都是通过互联网进行传播。

　　有了以上的网络营销方案，产品和公司品牌的推广是没有问题的，但是营销不是一件事情，二是一个工程，需要一个团队来维护，不是做在办公室就能有单子找上门，我们还需要拜访客户来作为营销的后期支持，*后转到电话回访这样一个完整的营销方案，企业的知名度惊人的提高，会使一个企业迅速壮大起来。

　　下面分享一下我们营销团队的注意点：

　　1、同客户建立和保持单一的接洽关系，不要多头攻单不要让客户对商家的机构及其职能发生困惑，方便客户在需要什么时，简单顺利联系到恰当的人。

　　2、避免常见推销错误：销售前要准备，听取客户观点;推销或促销一定要有优惠期限，但不能365天天天促销。

　　3、保持电话回访客户，形成制度，坚持到底

　　4、应该给客户选择，有利于攻破客户的价格防线

　　5、超过预期，给客户比要求更多的东西，让客户意外的满意

　　6、不要指望客户会自己把问题弄清，自动成为你的买主，你自己要做客户销售研究，先把客户的采购搞清楚

　　7、推出租用计划，克服客户在采购高新产品时，怕技术和产品迅速过时而被淘汰的心理障碍。