主持人(周宁)：做电子商务一定要做一个定位，我们嘉宾的时间交给张老师。

　　张守辉：我这里主要做网络营销的培训和外包，特色是见到的企业比较多些?先跟大家分享一些行业信息，*近我们接触很多企业，特别是世界500强，这些企业也以不同方式进入电子商务行业，有一个500强就把一部分产品拿出来试一下，还有的原来做工业用品，现在准备建立一个部门做民品，做B2C,分享这个信息是告诉大家，五百强也开始注意电子商务，我们更加可以放心的做了，但也是压力，他们有强大的经济实力，我们要赶快跑到他们前面。我们做电子商务的企业一种是B2B一种是B2C的，B2B的企业相对比较简单一点，比如说做做行业网站的营销和搜索引擎的营销，上一个论坛几位老总讲B2B，我主要讲一下B2C。

　　B2C主要分为两种，一种是品牌很响的企业主要解决流量就可以了，对于没品牌的企业，像这种企业要解决几点：开始一定要想清楚，想清楚你的产品到底在网络上有什么特色和差异化，这个特色如价格优势，定位目标群体，包括网络营销手段的优势，如果把这些事情想清楚下边就可以考虑你的团队和执行。

　　起一个好的名字是蛮重要的，在网络上要告诉大家你的品牌，如果不做品牌，对于价格透明的网络，你很难生存。如果你做自己的品牌开始*好不要去硬打广告，虽然说做网络营销电子商务全部是网络上的事情，但我们也要注意线下，比如说参加下线下的活动，如今天这样的会议，借势而为是蛮好的方式，这是我讲的**点。

　　第三点，你品牌有了，下一步就是点击量，网络上有一些免费的平台，不要总想一个方面或一种方法，可以尝试社区营销，第三方营销等。这里面我还得强调一点，现在做网络营销已经进入很精细的阶段，你写的任何一篇博客任何一个文字都要做的很精细。

　　*后一个问题，给想进入电子商务行业的老总，电子商务外面看看很精彩，进入也不难，但想做好很不易。谢谢。

　　主持人(周宁)：张总说得很好，我简单再总结一下，其实我们在座很多都是中小企业，不管是做外贸还是做内贸，不管是做B2B，特别是做B2C，这件事我觉得有两个层面，刚才讲不管是做搜索是细节层面，拿我的例子来说，我是2005年创业，刚开始我们有三个人，现在我们有400人的团队，就是靠B2C，我们做B2C的道道在什么地方?我们是抓住定价权，因为不管内贸还是外贸，其实我们看国外的大颚沃尔玛、家乐福大型零售企业拼命在中国做零售行业，为什么?他们有定价权，我们通过做B2C是帮助自己、帮助客户、帮助中国的企业不管在内贸还是外贸定价，如果有**我们所有的定价权都交给沃尔玛、家乐福，我相信这是一个非常非常大的悲哀，所以我讲我们做B2C既要有这个术又要有这个道。(编辑：晓晴 海坤)