太阳能水泵诞生记。经过近30年的发展，温岭已成为我国各类水泵、空压机（即气泵）、真空泵、电机的主要生产基地，先后被命名为“中国小型泵业名城”、“中国小型空压机之都”、“中国小水泵、小型空压机、小电机出口基地”。温岭市大溪镇被命名为“中国水泵之乡”、“中国潜水泵之都”，温岭市泽国镇被命名为“中国小型空压机之乡”。

    2009年5月，温岭泵与电机产业集群被列入省块状经济向现代产业集群转型升级示范区试点。

    “这个水泵不用电。”7月20日，台州泰福泵业有限公司董事长陈宜文指着一台太阳能水泵说。

    眼前的水泵不像水泵，更像一个遮阳篷。

   其实“遮阳篷”是太阳能电池板，一米宽，负责吸收太阳能量，电机和水泵等则藏在蓬下。被吸收的太阳能量在电机里转化为电能，再通过控制器使水泵工作。

    正午的阳光下，遮阳篷闪闪发光。陈宜文按一下开关，水池里的水“呼”地抽到高处，喷射而出。

    “世上虽有路，走的人多了便没了路”

   “鲁迅先生说‘其实地上本没有路，走的人多了，也便成了路。’而我说‘世上虽有路,走的人多了便没了路’。”谈到愈演愈烈的同质化竞争，陈宜文这样幽默了一把。

   在上马太阳能水泵项目之前，泰福公司*“牛”的产品无非就是热水循环泵、家用系列水泵、高楼供水泵、深井泵和震动泵等，这些水泵虽然科技含量较高，但生产企业已经不少了。同质化竞争造成的*直接的后果就是相互压价，利润空间被不断挤压。

   怎么办？陈宜文读书，读到这么一句话：“未来企业核心竞争力的本质就是产业**和差异化竞争”，顿时如醍醐灌顶，豁然开朗。

   新能源水泵就这样进入陈宜文的视野。这是一个相对较偏的细分市场，之前国内同行曾有所涉足，但只搞过一些概念性样机，不敢批量生产。“**是技术上的不自信，怕搞不过国外企业；**是太阳能水泵价格是普通水泵七八倍，太贵，怕市场不大。”陈宜文说。

   太阳能水泵的市场确实不大，但是细究下去，终是不可缺少。这类水泵适用于生活用水、农业灌溉、林业浇灌、沙漠治理、草原畜牧、海岛供水、水处理工程等。近年来，随着对新能源利用的不断提升，在市政工程、城市广场、公园游览、旅游胜地、宾馆饭店以及住宅社区的景观及喷水系统中，得到了越来越多的应用。

   据了解，目前深井泵*大的扬程（即抽水的高度）是200多米，太阳能水泵还略超于它，潜水则能达到250米。

    陈宜文看好太阳能水泵的前景，立马就动手了。

    成本优势新论

   泰福太阳能水泵的研发过程似乎乏善可陈。与多数台州企业一样，泰福研发路子依然是“外地专家指导、本地技术人员具体操作”。但是这条老路子十分有效，2005年，泰福公司的**台太阳能水泵问世了。

   “太阳能水泵的核心技术主要在太阳能电池板、电机和控制器，掌握了这个核心技术，就有望与世界*先进的太阳能水泵叫板。”陈宜文说。

   这是泰福太阳能水泵近年来的销售业绩：2008年售出1000台，2009年售出2000台，今年上半年已达到去年全年的销量，预计全年销量可达5000台。销量虽然不大，但连年翻番，显示出强劲的发展势头。

   现在，泰福太阳能水泵远销欧洲、非洲、美洲。在美国，泰福太阳能水泵通过了“UL”质量体系认证，进入美国*大的家庭用品超市HOMEDEPT以及劳氏公司（lowe′s），进入大型采购商固安捷（Grainger）的采购单。哪怕遭遇全球金融危机影响，泰福在其他水泵产品销路滑坡的情况下，太阳能水泵仍然保持强势增长。

   自太阳能水泵进入市场以来，泰福公司*大的竞争对手是德国的劳伦斯公司。劳伦斯公司一统国际太阳能水泵市场多年，其生产、销售已十分成熟。

   陈宜文却很乐观：“我们的产品在质量和性能上与劳伦斯已相差无几，售价却只有劳伦斯的一半。而且与温岭泵业企业不存在同质化竞争，成本优势明显。”

   如何做到这一点？**，生产、管理成本较低，这是发达国家企业普遍的劣势。**，劳伦斯公司销售网络复杂，而泰福公司因销量小，主要以批发给经销商为主，网络相对单一，成本较低。第三，温岭泵业配套能力较强，集聚效应明显，为企业成本的节约提供了不小空间。而*主要的一点是，泰福公司把产品结构进行了改进，由干式改为充油，不但产品性能得以提高，而且生产成本约下降了三分之一。

   “下半年，我们将有一个太阳能的水泵系列产品上市，在市场上**铺开，可以与国际**的太阳能水泵供应商竞争。”陈宜文说。