受访者：天瑞（中国）仪器有限公司 曹先生
易展：感谢您百忙中抽时间参加易展的企业访谈，能简单介绍一下贵公司吗？
曹先生：天瑞（中国）仪器有限公司成立于1990年，是一个专门研究、开发、生产、销售X荧光分析仪器的厂家。
目前产品有台式、便携式和专业型能量色散X荧光光谱仪。该类仪器具有快速、准确、无损和操作方便等鲜明特点，去年我们销量多达2500多台，远销世界各地，销量和品种均获得全球第一。
最近，天瑞控股德国一家XRF品牌，并与清华等高校合作，逐步构建离子发射，原子吸收，气象和质谱联用和直读光谱等测试仪器产业链，计划两三年内在纳斯达克上市。
易展：贵公司在业内知名度很高，请问都有哪些优势呢？
曹先生：一、公司规模方面：我们公司中美合资企业，公司资产过亿，就去年我们销售额就达到了4个多亿人民币，同时我们在昆山清华科技园建立起我们属于自己的科技大厦，并计划两三年内在纳斯达克上市。
二、公司科研能力方面：我们与清华大学，西安电子科技大学等著名院校保持合作关系，天瑞创始人刘博士是清华第一个XRF分析技术博士生，同时公司现在有数名三清博士生，科研实力可见一斑。
三、产品精度方面：XRF现在世界上有名的只有五家公司，美国热电，德国斯派克，日本岛津，精工以及我们天瑞。这几家公司都有多年研究XRF的经验，精度相当。
四、产品价格方面，由于我们公司产品是在国内组装，价格优势明显。
五、产品售后服务方面，除了我们公司，所有上述XRF公司生产基地都是国外，国内销售基本都是代理商，代理商不懂技术,售后能力有限，另外部件更换需要国外提供货源，价格和时间方面远不如我们。
易展：据说仪器仪表这行现在利润越来越低了,因为竞争很激烈,根据您的经验,怎样才能在竞争中脱颖而出?
曹先生：首先，就是从本身质量入手，比如手机，家电等行业比我们仪器仪表更加激烈，但是为什么三星，NOKIA之类的厂家价格还那么坚挺，就是因为质量的原因。商品市场优胜劣汰，劣质的东西必然会遭到市场的淘汰，所以就必须把好质量这一关。
其次，大力宣传自身，利用现在的一切宣传手段，网络，媒体，广告等来把自己推出去，走向世界，争夺世界市场，而不是单单小片区域。
最后，增加研发投入，扩大自己的产业链，在提高自己产品的同时，大力研发周边相关的产品，增加产品品种。
易展：你们公司好像做了不少网络推广？具体情况怎样呢?
曹先生：就网络推广来说，就是搞宣传。大家都知道，要卖东西，首先要宣传。现在网络资源极其的丰富，不用出门，只要一步电脑就能向全世界推广自己，这就是网络给我们带来的新的宣传革命。我们公司不光在网络上推广，还在专业书刊，杂志，展会以及高速广告上面宣传，并有专门的部门负责。
我们做了这么长时间的广告，受益很大，宣传了产品，也宣传了自己，同时也宣传了公司的形象，现在很多人都知道SKYRAY（天瑞），就很好的证明了这一点。
易展：对于我们的网络推广服务，觉得怎样？有什么好的提议吗？
曹先生：总体感觉效果比较好。
关于建议，我觉得还是要提高质量。产品质量上面，让我们的网站建设更加人性化，争取在全行业中做到第一；服务质量上面，对于客户的要求及时反馈，及时响应，及时解决。
